第三百七十五章 尷尬局面
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發生在田浩和楊穎身上的事情，劉青並不清楚。
不過，劉青知道，這一次的廣告效果還不錯，好的出乎了自己的意料之外。
廣告投放了僅僅一天之後，他的手機，就差點兒被人打爆了！
至少有幾十個人，給劉青打來電話，要求代理這款青靜香水。
然而，在他們聽到青靜香水的出廠價為500元時，幾乎所有打來電話的人，都猶豫了，紛紛表示，要考慮考慮。
劉青對此能夠表示理解，一款還沒有經過市場檢驗，大眾認可的香水，出廠價500塊錢，銷售價格統一為666塊錢，的確，讓一些化妝品代理商，覺得有些貴了。
之所以覺得貴，很大一部分原因是在於，這款青靜香水，是產自一個農村的工廠裏。
眾所周知，如今的華夏國，就面臨著這樣一個挺尷尬的局面——總覺得外國的月亮，比國內的圓，就連商品也都是如此。
外國貨總比國貨要好，人們在買某件商品時，第一反應就是先看看，這款商品是國內產的，還是國外產的。
同樣一件商品，如果是國外的產品，一千塊錢有些人也不覺得貴，但如果是國內產的，別說是一千塊錢了，哪怕是五百塊錢，這些人也覺得太貴了！
青靜香水也遇到了同樣的問題，廣告是火了，但這些經銷代理商們聽到一瓶50毫升的香水，劉青居然就敢訂價666塊錢，出廠價500塊錢的價格，雖然表面上沒說什麽，但心裏俱都是在想著——貴！
沒錯，廣告是火了，但是拍攝廣告的女主角，又不是什麽一線明星，四小花旦之類知名度很廣泛的明星，這香水，值666這個價格嗎？
在經銷代理商們看來，兩百多塊錢的出廠價，可以勉強接受，然後市場定價在三四百左右。
“劉總。”
在外面跑市場的程明，也遇到了同樣的難題，給劉青打來了電話訴苦：“要不然，咱們把青靜系列香水的售價，略微放低一些吧？”
“怎麽？”
聽到程明的話，劉青淡然一笑，說道：“都覺得貴了？”
“是的，那些代理商們，都覺得這款香水不錯，唯一的缺點，就是價格有點兒高了，擔心顧客接受不了，最終把貨砸在手裏。”
程明解釋著。
“告訴他們，愛要不要，不要拉倒！”
劉青心裏早就被之前那些打電話詢問的經銷商們，弄的一肚子火了，聽到程明的話，他直接就發狠了，“把那些拒絕過你的人，名字都記下來，以後他們求著咱們合作，也不和他們合作，我還就不相信，國內這麽大的市場，沒有一個人願意合作的！”
聽到劉青在電話裏發毛了，程明苦笑了一聲，說道：“那好吧劉總。”
將手機丟到一旁，劉青點燃了一根卷煙，慢慢的抽了起來。
早就聽說過日化產品的市場，競爭的十分激烈，但是劉青萬萬沒有想到，居然會激烈到如此的程度——明明被人看好的青靜系列香水，居然會落到沒有代理商敢拿貨的地步。
對於青靜系列香水的代理商，劉青之前的設想是這樣的，省級代理一次拿貨必須在一千瓶以上，市級代理必須拿貨在三百瓶以上。
結果卻是，根本沒有人敢冒這樣的風險——大夥都擔心如果香水賣不動，最後買單的人會是自己。
劉青有些心煩。
砰砰砰！
外面有人敲辦公室的門。
“進來。”
劉青頭也不擡的說了一聲。
王靜推開門，走了進來。
“你怎麽來了？”劉青勉強擠出來一個笑容。
“劉青，情況好像不太好。”王靜嘆了一口氣，俏臉上流露出來的情緒，明顯有些不高，皺眉說道：“我這幾天，在縣城的商場裏，找了幾人幫忙代賣，結果咱們的青靜系列香水，根本沒有人問津，偶爾有人來詢問，也都是嫌價格太貴了！”
“要不然，咱們調低一下售價？”
王靜試探的看著劉青。
拿一些香水，放到縣城的商場裏進行寄賣，看看市場反應，是王靜的主意，在香水這件事情上面，她一直都表現的格外熱情。
“不行！”
劉青想也沒想，就斷然否決了，但旋即，他覺得自己剛才的語氣，略微有些生硬了，勉強笑了笑，解釋道：“王靜，咱們現在不能主動調低售價，萬一有人打算代理進貨，暫時觀望一下市場情況，在這個時候，咱們主動調低市場售價，你覺得，他們會怎麽想？”
“會想，這款香水賣不動？”
王靜想了想，說了一句。
“嗯，沒錯。”
劉青點了點頭，噴出一股煙霧，說道：“所以我不同意降低價格！”
“那要不然把代理商的條件放低一些？”王靜皺著柳眉說道：“這樣下去不是辦法啊，必須要打開市場才行。”
“這是個辦法。”
劉青點了點頭，思忖了一會兒，說道：“將省級代理的條件，下放到一次拿貨五百瓶試試吧。”
“那市級代理，是不是也適當放低一些？”
王靜追問了一句。
“放。”
劉青也想開了，既然放，那就索性都放，“市級代理放低到一百瓶。”
在劉青的設想中是這樣的，省級代理和市級代理，由於拿貨的數量不同，給予返回的折扣點也不同。
省級代理可以享受百分之五的飯點，算下來，一瓶香水可以降低25塊錢的拿貨價格，而市級代理則是要自掏郵費，沒有任何返點優惠。
只有將差距拉開，才能夠保護省級代理的利潤，這樣省級代理商才會幹勁兒十足的推銷。
畢竟，在一個銷售網中，作為產出的公司，依靠下面經銷商出貨才是最明智的，單純的依靠公司自己販賣，如果公司名氣大到一個人人皆知的效果，才會有代理商堵門口要貨。
王靜離開以後，劉青捏了捏眉心，嘆了一口氣，心裏有些發愁。
青靜系列香水的第一槍，就是投入了三千萬的廣告費用，然而現在大把大把的鈔票撒出去了，得到的市場反饋，卻是讓他擔憂……
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劉青對此能夠表示理解，一款還沒有經過市場檢驗，大眾認可的香水，出廠價500塊錢，銷售價格統一為666塊錢，的確，讓一些化妝品代理商，覺得有些貴了。
之所以覺得貴，很大一部分原因是在於，這款青靜香水，是產自一個農村的工廠裏。
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同樣一件商品，如果是國外的產品，一千塊錢有些人也不覺得貴，但如果是國內產的，別說是一千塊錢了，哪怕是五百塊錢，這些人也覺得太貴了！
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沒錯，廣告是火了，但是拍攝廣告的女主角，又不是什麽一線明星，四小花旦之類知名度很廣泛的明星，這香水，值666這個價格嗎？
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“劉總。”
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“怎麽？”
聽到程明的話，劉青淡然一笑，說道：“都覺得貴了？”
“是的，那些代理商們，都覺得這款香水不錯，唯一的缺點，就是價格有點兒高了，擔心顧客接受不了，最終把貨砸在手裏。”
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對於青靜系列香水的代理商，劉青之前的設想是這樣的，省級代理一次拿貨必須在一千瓶以上，市級代理必須拿貨在三百瓶以上。
結果卻是，根本沒有人敢冒這樣的風險——大夥都擔心如果香水賣不動，最後買單的人會是自己。
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“進來。”
劉青頭也不擡的說了一聲。
王靜推開門，走了進來。
“你怎麽來了？”劉青勉強擠出來一個笑容。
“劉青，情況好像不太好。”王靜嘆了一口氣，俏臉上流露出來的情緒，明顯有些不高，皺眉說道：“我這幾天，在縣城的商場裏，找了幾人幫忙代賣，結果咱們的青靜系列香水，根本沒有人問津，偶爾有人來詢問，也都是嫌價格太貴了！”
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拿一些香水，放到縣城的商場裏進行寄賣，看看市場反應，是王靜的主意，在香水這件事情上面，她一直都表現的格外熱情。
“不行！”
劉青想也沒想，就斷然否決了，但旋即，他覺得自己剛才的語氣，略微有些生硬了，勉強笑了笑，解釋道：“王靜，咱們現在不能主動調低售價，萬一有人打算代理進貨，暫時觀望一下市場情況，在這個時候，咱們主動調低市場售價，你覺得，他們會怎麽想？”
“會想，這款香水賣不動？”
王靜想了想，說了一句。
“嗯，沒錯。”
劉青點了點頭，噴出一股煙霧，說道：“所以我不同意降低價格！”
“那要不然把代理商的條件放低一些？”王靜皺著柳眉說道：“這樣下去不是辦法啊，必須要打開市場才行。”
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劉青點了點頭，思忖了一會兒，說道：“將省級代理的條件，下放到一次拿貨五百瓶試試吧。”
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王靜追問了一句。
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劉青也想開了，既然放，那就索性都放，“市級代理放低到一百瓶。”
在劉青的設想中是這樣的，省級代理和市級代理，由於拿貨的數量不同，給予返回的折扣點也不同。
省級代理可以享受百分之五的飯點，算下來，一瓶香水可以降低25塊錢的拿貨價格，而市級代理則是要自掏郵費，沒有任何返點優惠。
只有將差距拉開，才能夠保護省級代理的利潤，這樣省級代理商才會幹勁兒十足的推銷。
畢竟，在一個銷售網中，作為產出的公司，依靠下面經銷商出貨才是最明智的，單純的依靠公司自己販賣，如果公司名氣大到一個人人皆知的效果，才會有代理商堵門口要貨。
王靜離開以後，劉青捏了捏眉心，嘆了一口氣，心裏有些發愁。
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